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鵝城是個小縣城，全縣人口十六萬。
人口雖少，但在三個少數民族自治縣中，經濟卻不是最差的，原因有以下幾點。
鵝城東連玉溪市中心，西連元城，北連海市，是重要的交通樞紐和戰略要地。
第一站餘長之所以選擇這裡，便是因為這個原因。
臨近年關，不管是政府單位，還是國有企業，都已無心工作，更多的是節前的人情世故和禮尚往來。
來之前，餘長做了一些功課，鵝城新建了一個經濟開發區，09年始建，計劃12年竣工。為了一探究竟，明確是否竣工，下了客車後，餘長便打車前往了經濟開發區。
鵝城的經濟開發區是國家統籌，社會融資的ppp專案，第一期，主體總投資28個億，配套設施投資2.5個億。
2.5億中，辦公類裝置佔比8千萬，資訊化裝置佔比1個億，其它佔比7千萬。
在來之前，餘長便聽部門的其他同事討論過，這個專案是屬於3P專案，涉及面巨大，人事結構錯綜複雜，讓餘長了解便可，沒有必要去浪費時間。
餘長暗暗記下，但卻不死心。一個銷售新人，最重要的不是戰鬥後的失敗，而是不戰就屈人之兵，沒有勇氣邁出這一步，永遠不可能成功。
這個專案的甲方是鵝城縣委，雖是玉溪市委牽頭，但具體的實施落地，還是交由鵝城負責。承建方是雲建投，資方是融創資本。
餘長並不瞭解何為3P專案，因為六個月的培訓中，並未針對這塊有過系統培訓，培訓師僅是涉及專案案例分析時，一筆帶過。
但在後面和部門同事的交流中，他知道了何為3P專案。
來到專案現場，看著佔地1000餘畝的經濟開發區，主體工程已經基本完工，目前在進行外牆體裝修，內部道路，綠化，公共設施已經逐步上馬。
臨近年關，工地上已經沒有多少人，只有搶進度的施工組和值班的班組成員。
大門處有保安24小時值守，餘長到了後，向門衛保安道：“大爺，你這裡有安全帽嗎？我的安全帽來的時候忘記了，我是來向某某施工組核對材料的。”
門衛大爺狐疑地看著餘長，顯然餘長的著裝，以及臉上的稚嫩引起了他的懷疑，餘長順勢遞出早準備好的香菸，道：“大爺，臨近年關了，你的工作也應該輕鬆很多了吧？”
果然，大爺接過香菸後，眼中的疑色降低了很多，或許在他看來，臨近年關了，不可能有人沒事故意往工地上跑吧？
“輕鬆不了啊，昨天剛開了生產安全會議，春節期間也需要24小時值班，不能有任何鬆懈，今年大年三十晚上剛好輪到我值班，回家過年的事泡湯咯。”大爺點燃一根菸說道。
“大爺你真辛苦，不過大家都不容易啊，主體工程雖完工，但裝修工程還是拼命趕進度，也是沒辦法，不然誰願意年關了還在工地上瞎忙活。”
餘長也點燃一根香菸和門衛聊起了家長裡短。
抽完一支菸後，餘長再次遞上一支香菸，大爺本想推辭，但被餘長硬遞了過去，並且主動為他點上，關係就變得融洽了很多。
“安全帽，我這裡有一頂，是之前的一個部門經理放這裡的。不過先說好，辦完事後，你一定得還我，不然我沒法交代。”猛吸了一大口香菸後，門衛終於給了餘長一頂帽子。
餘長連忙帶笑表示感謝並承諾事完一定歸還安全帽。
所謂吃人嘴軟，拿人手軟，餘長用了兩支菸搞定了門衛，成功混入了專案部，專案工地。
在工地上跑，沒有安全帽是絕對不允許進入的，在公司的系統培訓中，餘長便知，同時，為了順利進入，餘長不得不說了一個善意的謊言，無關大雅，僅是避免了些不必要的麻煩。
經濟開發區的總包是雲建投，主體不可以分包，因此承建方是雲建投。但裝修，綠化，配套設施，道路硬化等可做外包或者分包，但管理都歸雲建投管理。
而資方是融創資本，因此資方在專案中的話語權不小。
但貨品的採購，定義，指標，規格等，資方在保證利潤最大化的同時，也會徵求使用方，也就是鵝城縣委的意見。
而目前的餘長，對資方和甲方一無所知，同時對潛在的競爭對手也一無所知。但是他可以肯定，這種型別的大專案，參與的公司，廠家，代理商，運營商一定不少。
餘長並沒有第一時間找人詢問情況，而是花了將近一個小時，圍著整個專案部轉了一圈，心中感慨的同時，也在想著如何切入此專案。
要切入此專案，毋庸置疑，首先要想辦法和資本方和鵝城縣委搭上線。
就再餘長思考如何做的時候，突然有一個人從後方喊道：“嘿，幹什麼的？那邊是施工重地，不允許進入。”
餘長微微一愕，轉身見一個戴著白帽子的中年男人站在餘長身後，餘長一笑，道：“不好意思，剛才想事情，沒注意施工重地幾個字。”
說著，餘長走向他，笑了笑抽出一支菸遞上，道：“大哥，你抽菸。”
中年男人並未接煙，冷著臉道：“你是哪個班組成員，之前好像沒見過你。”
餘長這次並未說謊，道：“我不屬於專案部。我是道玄科技的餘長，是做資訊化裝置的。”
說著餘長遞上一張自己的名片。
中年男人接過名片，看了一眼，道：“你是怎麼進來的？做資訊化的，應該去找資方和甲方，跑專案部來幹嘛？你知不知道這樣很危險？”
怎麼進來的？
這是一個封閉式話題，不好回答。
因此餘長避開了此問話，真誠道：“不瞞老哥，我是剛來鵝城跑市場，對經開區的專案還一無所知，我是想找資方和甲方，但我現在誰也不認識啊。”
餘長的話並未說完，留有一定餘地，他想借機看一下中年男人的反應，不料中年男人卻並未接話，道：“那是你的事，這裡是施工重地，趕緊出去，出了事情我們可不負責。”
“嘿，好的，知道了，老哥。”餘長連忙表示歉意，接著又道：“不知老哥，能否告訴資方的負責人是誰？”
中年男人頓了頓，意味深長看了餘長一眼，道：“姓劉。”
餘長道：“叫劉什麼？不知我要去何處才能拜訪他？老哥有他的聯絡方式嗎？”
“我只知道姓劉，其他的一概不知。”說完之後，再次警告餘長快點離開後，轉身離開。
“姓劉？”餘長喃喃道，光知道姓沒用啊！餘長想了想，決定給部門總監黃視通打個電話，畢竟他在這塊時間長，應該又一定的人際資源，或許能夠打聽到此人。
