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如果餘長一邀約，趙副便同意吃飯，反而會讓餘長重新審視對方。
銷售兵法中提及，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。兩人第一天認識，便答應，往小處說叫輕浮，隨意。
這天的拜訪工作完成後，餘長給黃視通匯報了今天的拜訪工作，黃視通在電話中並未給指導性意見，僅說了句繼續跟進後便結束通話了。
接下來，餘長也沒有很好的計劃，便打算碰碰運氣。
當晚餘長去了‘大唐盛世’KTV，從晚上八點一直蹲守到晚上十一點都沒見劉總助理出現，餘長覺得沒有再蹲守的必要。
回到酒店，餘長整理了這兩天獲取的資訊和專案情況，準備以文字的形式向黃視通匯報，不管對方對自己的支援態度如何，公司的工作流程，上下級的工作彙報，還是必需的，這是在職場，每個人都理應遵守之道。
想了一晚上，第二天，餘長決定直接按照黃視通給的電話打給劉總。打電話之前，餘長做了些準備，他在腦海中將電話中可能會出現的情況演練了數遍，然後又看了時間，喝了口水，清了清嗓子，走到窗邊。
之所以走到窗邊，是因為在裡屋，訊號有時可能會受到影響而出現斷續等情況，影響同化質量，這些流程在公司系統培訓時專門提及。
時間是上午十點，電話響了三聲後接通：“你好，哪位。”
對方的環境安靜，周圍沒有任何嘈雜之聲，說明對方也是在室內，餘長連忙道：“你好，劉總，我是做資訊化整合的，我叫餘長。得知貴單位是鵝城經開區的資方，想看看，我公司有沒有為你們服務的機會。”
話術是餘長反覆演練過的，不是最好的話術，但餘長覺得適合他現在的身段。
電話那頭停頓了一下，道：“你們是哪家公司？”
能夠得到劉總的私人電話，不得不引起他的好奇，因為如他這般地位和身段，電話是比較隱私的東西，除了圈內或者比較有能量之人，知道他私人電話的人很少。
餘長不得不佩服黃視通的能量。
“劉總，我是道玄科技的。”
“道玄科技？”劉總略微猶豫，接著道：“那李振海是你什麼人？”
餘長心頭一愕，心道：“對方認識總公司董事長？”
既然認識總公司董事長，那麼我一個新兵蛋子直接打電話給劉總，會不會引起他的反感和不屑，因為從職務對等角度，劉總至少應該和董事長直接對話。
如果對方誤會是董事長授意自己打的電話，那就糟糕了，這可是大忌。
想到這裡，餘長後背驚出了一身冷汗，驚訝笑道：“劉總認識我們董事長？”
慌亂之下，反問或許是化解誤會的最好方式，也表明了餘長電話劉總，董事長，甚至總公司並不知曉此事。
“有過幾面之緣。”劉總電話中回應，接著又道：“可是，我記得，入圍的五家供應商，似乎沒有道玄科技。”
“入圍？五家供應商？”
什麼情況？
餘長瞬間愣住了，在他收集的所有資料裡面，並沒有入圍這一說法，更不知曉什麼供應商。黃視通也並未提及任何關於入圍和供應商的訊息，是他不知道還是故意沒說？
故作淡定，餘長回應道：“是的，劉總，就是因為沒有入圍，所以還想爭取一下，看看還沒有為貴公司服務的機會。”
“這件事年後再說吧！”
電話到這裡就結束了。
結束通話電話，餘長心中一陣麻亂，暗恨自己犯了銷售大忌——沒有了解，調查清楚情況就直接上，一個很好的機會，就這樣錯過。
不過他的話術應付還算中規中矩，並未有何不妥。
一個人在房間徘徊了大約半個小時，餘長決定還是打個電話給總經理張天彙報情況。
越級彙報在職場是大忌，來公司半年，公司雖沒有明確規定，不能越級彙報，但耳濡目染，餘長還是知曉的。
接到餘長的電話，得知餘長還在鵝城跑專案，總經理張天微微一愕，並未先問專案，而是道：“快過年了，你怎麼還不回家？”
餘長一番解釋後，將自己這幾天拜訪經開區的情況，以及剛才電話拜訪劉總的事簡明扼要說了一遍。
同時，他在電話中也提及，平常的工作是向黃視通匯報的，只不過當下情況特殊，才越級向張天報告。
對於餘長的越級彙報以及解釋，張天並未在意，道：“你想跑這個專案？”
餘長對於張天的不按常理出牌的反轉腦回路說話方式還不是太適應，不過堅定道：“公司將鵝城，元城，平城三地劃分給我，那這幾個片區的專案都和我有關，遇到專案我都想跑。”
餘長表明決定和動力。
電話那頭的張天笑了笑，道：“行了，回家過年，過完年後，針對此專案，你直接到辦公室找我。”
張天在電話中並未多說什麼，但從張天的笑聲中，他感受得到，張天對於他的態度以及決心至少是滿意的。
仰躺床上思考了一番，餘長接下來不再打算繼續拜訪客戶。因為沒人指導，如他這般陌拜，即使跑死累死，估計也接觸不到專案的核心圈。
但為了年後做準備，餘長打算先全面熟悉一下鵝城。
餘長花了5元買了一份鵝城的地圖，又花了一個下午的時間將鵝城所有的公交車都乘坐了一遍，將鵝城的交通，風土人情，旅遊景點等都做了全面瞭解。
買了年貨，又給爸媽買了衣服等，餘長回到老家時已經大年二十九。
接下來的幾天，餘長陪爸媽過年，放生，燒香，祈福，走訪親戚等，轉眼時間來到了大年初四。當然，在過年期間，餘長將和褚靈已經分手的事情告知了兩老。
對於餘長的感情，兩老並未多說一言，只說：既決定了，就尊重他的選擇。
“爸媽，我明天就回公司了。”
“怎麼回去那麼早？不多待幾天？”
“我現在剛入職公司，有很多東西需要學習，並且現在我跑著一個專案，我需要靜下心整理很多資訊資料。”
餘長的父母通情達理，並未要求餘長留下待到初七，給餘長準備了一些年貨，糕點，年糕，臘皮等，讓餘長帶著去吃。
臨走前，餘長給兩老各包了1000元紅包，兩老推辭怎麼說都不肯要，最後在餘長堅持下，兩老才勉強收下。
回到公司，門衛對於餘長提前到來滿臉訝異，餘長遞了煙，又將自己帶的年貨，特產分了點給門衛。
回到宿舍，餘長午睡了小會兒，起來後，便開始開啟電腦，收集關於融創資本儘可能詳盡的資料以及潛在競爭對手的所有資訊。
現在的競爭對手已經上岸，而餘長還在黑暗中摸索，沒有任何頭緒。他現在極其需要張天的幫助，而他現在做的準備工作，就是為了更好的應對節後張天的要求。
公司一直到正月十二才上班，將近十天的時間，餘長都基本在宿舍度過。
在此過程中，餘長對平城、元城也做了瞭解和規劃，雞蛋不能同時放在一個籃子裡面的道理他懂，他也不能將所有希望都寄託在鵝城經開區的專案上。
在充電和自學期間，門衛大叔為餘長打了幾次飯，後因太過不好意思，餘長便自己去打。初七後，食堂就上班了。
這段時間，餘長學習了公司的近五年的中標案例，交付案例，當然包含公司的員工管理制度，財務報銷制度，出差制度等人事管理制度。
正月十二，公司正式上班，上班的第一件事是開會，張天做年後收心工作，安排部署年會各項事宜。
年會將於月底的最後兩天召開，第一天總結本年度工作以及來年計劃，第二天安排了娛樂活動，下午是聚餐。
收心工作會議結束後，餘長拿著假期準備的資料，去了總經理辦公室。
