第32章 彙報
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很快，葉風和皮爾斯找了個咖啡館詳談。
經過一個下午的討價還價，最終雙方簽訂了一份協議。
葉風以六十美金的離岸價授權給皮爾斯，無論皮爾斯最終籤多少錢，多出來的部分他都能拿走百分之五十的分紅。
只要葉風這邊收到錢，皮爾斯會立刻獲得他應得的那一份。
當然，具體細節上也沒這麼簡單。
皮爾斯會用一個三方公司和葉風簽訂合同，畢竟他人還在山姆超市上班，這種明顯破綻肯定不會給自己留。
“葉風，你會不會給這個皮爾斯太多了？百分之五十的分紅，咱們完全可以自己銷售。”
等皮爾斯歡天喜地的離開，汪英東有些心疼錢。
“老汪，商場上產品重要，銷售渠道更重要！”
“廠家直銷的方式還不適合這個年代，這個皮爾斯是山姆超市的採購經理，他的人脈和圈子不是咱們能比的。”
“和他合作，咱們才能在短時間賣出去大量貨。”
“另外，我也是在千金買馬骨，等這傢伙上了咱們的賊船，再想下船就沒那麼容易了……”
葉風陰險一笑。
對他來說，這個刨冰機不過只是開胃小菜罷了。
後面他還有更多劃時代的電子產品等著這傢伙幫自己推銷。
生意場上學會賺錢重要，更要學會分錢，一個人是永遠沒辦法把所有錢賺光。
皮爾斯連夜買了機票回了鷹醬，同時他還帶了幾臺刨冰機回去。
對他來說，這些可都是白花花的銀子。
廣交會這邊，香海的美女推廣仍在繼續。
不得不說，葉風這劃時代的營銷方式，讓香海徹底成為全場最靚的仔。
哪怕是會場裡的那些企業，熱度都遠遠比不上香海造成的轟動。
不過看熱鬧的人多，動輒299一臺的價格，還是把九成九的人拒之門外。
只能說在這個年代，這種價格的消費品還不是國內能承受的。
國內的經銷商不感興趣，國外的經銷商不會關注會館外的小攤小販。
另一邊，鷹醬。
皮爾斯一下飛機連水都顧不上喝一口，立刻馬不停蹄的去了山姆總部。
“總監，在華國看到一款非常好的產品！”
皮爾斯去了總監辦公室，立刻獻寶似的把刨冰機拿了出來，並現場給總監做了幾份刨冰冷飲。
“總監，這幾塊冰淇淋上面鋪上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很適合當下快節奏的生活……”
聽著皮爾斯講述刨冰機的各種便捷，凱瑟琳眼睛越來越亮。
作為整個山姆集團分管採購的總監，他對於市場的敏感還是有的。
整個西方人的口味，普遍傾向於沙拉甜品，而且不像東方人一樣喜歡吃熱的。
如果能把冰塊打成這種冰沙鋪在食物上，能讓食物的體驗感上升好幾個檔次。
“這是華國那邊生產的東西？質量沒辦法保證吧……”
凱瑟琳眼中帶著濃濃的懷疑。
這個年代，通訊沒有那麼發達，由於鷹醬這邊媒體的功勞，導致華國製造是個非常不友好的詞語。
“總監，確實是華國的產品，但是在質量方面不需要擔心，廠家承諾可以一年內免費換新，三年免費質保。”
聽到皮爾斯嘴裡的話，凱瑟琳眼中的狐疑更多了幾分。
“真的一年換新，三年免費質保？”
也難怪他懷疑，放眼整個市場，還沒有哪家電器廠家敢這麼承諾的。
“真的，這些全部都會寫到合同裡，而且香海擁有刨冰機全球唯一專利。”
“總監，我覺得咱們得抓緊時間行動，因為這次廣交會我看到佳樂福還有沃爾瑪的人都去了。”
“一旦被他們提前下手，那咱們到時候後悔都來不及！”
皮爾斯悄咪咪的給凱瑟琳加了把火。
在鷹醬，超市巨頭有兩個，一個是沃爾瑪一個是山姆。
兩家都恨不得對方早點死！
而現在歐羅巴的佳樂福也強勢進入鷹醬市場，幾家超級市場那殺的叫一個頭破血流。
要是被那兩家提前把刨冰機拿下，那對山姆的打擊無疑是巨大的！
“這刨冰機的價格是多少？”
凱瑟琳敲擊桌子，在那權衡。
“離岸價一百美金，這已經是我能談下的最低價格。”
皮爾斯睜著眼睛說瞎話。
葉風還是太年輕了，他認為自己開的六十美金已經是天價，但他還是忽略了一個很重要的因素！
或者說，他早知道那個因素，但卻不知道那個因素的影響如此之大！
那就是人工！
這個年代華國人工費用和鷹醬這邊的人工費差距非常巨大。
正常一個華國人一天的工資在五塊到十塊不等。
而在鷹醬工會的干預下，一個鷹醬工人年工資大概在4w美金左右，平均下來每天在一百二十美金，幾乎快是華國的一百倍！
“一百美金，嗯，這個價格還可以，馬上通知下各部門主管，我有重要的事情……”
很快，山姆這邊就行動了起來。
當皮爾斯向公司高層展現了刨冰機的作用後，所有人都意識到這背後的巨大市場。
“離岸價一百美金，我覺得咱們還可以和對方再談談價，畢竟華國現在可是很缺外匯的……”
一個副總若有所思。
“價格確實能去談，但前提條件是咱們是唯一採購方。”
“那家華國工廠產能並不大，如果沃爾瑪或者佳樂福搶先一步的話……”
剩下的話皮爾斯沒說，但已經足夠讓在場所有人面色大變。
“該死的沃爾瑪和佳樂福，他們就該去見上帝！”
“皮爾斯，馬上進行市場調研，我要知道消費者對於這個產品的真實想法！”
凱瑟琳還是相當有決斷的，在他的吩咐下，整個山姆超市都開始告訴運轉。
而他們在第一時間就召集了五十名消費者，各個年齡段各個階層都有，讓他們親身體驗刨冰機的功效同時反饋資料。
最後得出的結論讓整個山姆幾乎瘋狂，五十個消費者清一色的好評，都表示如果這臺刨冰機的價格不超過三百美金的話，他們會立刻為家裡添上一臺！
