第五十八章：兄弟齊心做成勞保生意
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李桐福還沒講完，村長就帶頭鼓起了掌。
“好，好，對，小李，記著下次村裡開會，把這個磚廠正規化提出來，抓緊落實。小楊他哥，你繼續。”村長講完話，正在鼓掌的小李急忙停下來，拿筆在筆記本上認真地記下來。
“這雙解放鞋屬於中檔，軍工企業產品，結實耐用，鞋幫採用帆布，用樹膠一體塑形後，內加了尼龍線，拉不開扯不斷。”說著讓老曹和小李拿一隻，他和楊柳方拿一隻，一人扯著一邊拉扯，幾經變形，鬆開後又恢復原樣。村長看後點點頭。
“下面我們看鞋底，我需要一把剪刀。”李會計出去不一會兒就帶回來一把，李桐福費力地把鞋子剪開兩段，一段給了村長，一段自己拿著，這個鞋底共三層，最下面是防滑的橡膠，抓地力強，中間是軍用海綿，上面是帆布一體成型，吸汗、耐磨、防滑。”說著在牆上摩擦，牆皮都磨掉了，才滑脫下來。
“行，質量沒問題。這樣，我定個調，測量、統計型號、印名字的細節和數量，以及付款方式，李會計、老曹你們帶小楊他們下去商量，合同定下來，爭取明天先送來一批。還有我提個小要求，毛巾上也給額（我）印上名字，不能掉色。”
“村長，明天我們能送貨，但這一批可能來不及印字。因為印字的話我們屬於定製系列。”李桐福說。
“好，那先統計急需的送來。不用印字。其餘的按需按量保質保量的給額（我）送來。”村長一邊拿出一支菸，老曹忙過去點上，他一邊抽一邊說。
“村長，定金您看咱們怎麼付？”小李插話道。
“先付一半吧，簽好合同，驗收完貨沒問題付另一半。”
“好的，那你們跟我們來吧。”
四人走出會議室，司機張鋒還等在外面，楊柳方給李會計打聲招呼，說一會兒回來。趕快跑過去，對張鋒道：“張哥，你別走了，這車我繼續僱了，等會兒拉我哥一起回去，然後聽他指揮。”張鋒也很欣喜，沒想到兩個小年青是個大主顧。
楊柳方安排完，又轉回來，進入村會計室，四個人在李會計辦公室裡定下來數量和產品檔次，然後李會計帶李桐福他們去磚廠測量。看李會計過來，磚廠廠長忙迎出來：“吆，稀客，李大會計，啥風把您給吹來了？來查賬？”
“去你的，給你送禮來了。”
“別，額可不敢收。聽說老曹要完蛋了。”他們倆並排小聲說。
“嗯，太貪！”李會計說。
“小楊你們過來。這是李廠長，讓他給你們安排工人測量。還有李廠長，你這裡緊急需要多少套也報個數，村長的意思是明天先送過來一批應急用。剩下的要把磚廠正規化，統一定製。”
“喔，那好，那好，免得大家覺得自己是幹粗活的。”二人商量著，只等間歇期給工人挨個測量。
間歇期到來，李桐福和楊柳方讓工人排隊站好，挨個測量，他們倆分工明確，阿福測量，阿方計數，一直量了三個間歇期，下班了又耽誤了一個多小時，200多人才量完。
“咱們管理人員不會也和工人穿一樣吧。”
“李廠長，額建議衣服一樣，然後鞋子不一樣，額來的時候從廠裡帶來一批鞋，在額車上，你們可以試試。”楊柳方見縫插針機靈的說到。
“可以，那叫上幾個隊長，咱們去試鞋。”李會計說“咱們”肯定包括他自己。
幾個人相跟著回村部去試鞋，剛到車跟前，村長也從裡面出來，李會計就過去和村長說：“李廠長建議管理人員和工人穿一樣的衣服，鞋子上做一下改變，小楊他們說廠裡帶來一批鞋樣子，額蒙（我們）就帶大家來試試。”
“喔，是嗎？可以，要不哪能體現出管理人員呢。行！”
“那村長，您看您也來一雙吧，您是額蒙的當家人，您不穿，額蒙（我們）哪好意思。”
“那好吧！”
“村長，您多大腳。”李桐福走上前問。
“43碼。”
“這個給您試試。”李桐福親自挑選一雙最貴的三接頭皮鞋奉上。又和李會計一起服侍村長試鞋，穿上之後活動和活動，果然舒適。
“嗯，滿服！美氣得很！”
“那別拖了，直接穿回去吧。”
“好，那你們繼續試鞋，別忘給人家結算哈。”
“放心吧，村長。”
村長拿著舊鞋離開了，大家才像猴子下山一樣，開啟旅行包去找自己喜歡的鞋子。一圈試下來，一旅行包鞋子，就剩三雙了。一個偏大碼，一個偏小碼，還有一個樣子不太好看的41碼。楊柳方都留了下來，想著這三雙鞋送給王山和石頭村長，還有紅土川的村長——王山未來的岳父。
去李會計辦公室登記完，楊柳方拉著李會計和磚廠廠長，說：“李會計，您和李廠長陪額蒙（我們）忙到現在連口費（水）都木（沒）喝。要不您找個地兒，咱們一起吃口東西，額哥和司機完後還要回城給咱們備貨。”
“行，那走吧。”
“來，二位請坐我們的車。”李桐福招呼大家，張鋒繞到副駕給他們開門，楊柳方很滿意張鋒的舉動。待二位上車，楊柳方說：“李會計，麻煩您給司機指道。”楊柳方和李桐福這才翻上車廂，坐在了後面。二人在車廂內，抑制住無法言喻的興奮，相視而笑。乘車去吃飯。
依然是上次李會計帶他們吃過羊肉面的那家類似食堂一樣的館子，似乎是村裡專設的供人吃飯的地方。日常的麵條和手抓、大盤雞，因為比較晚了，食堂食物較少，李會計就讓老闆下了羊肉面，楊柳方又讓上了二斤羊肉。加上司機張鋒，五個人風捲殘雲般的吃完飯才離開。楊柳方也跟著車回城，他要給自己置辦被子和褥子，鍋碗瓢盆等，接下來他要住到趙馬川給王山打傢俱了。
二人回到西州已經很晚了，到了寧安旅社繼續開房。第二天早早的陳老闆和周老闆就來打問訊息。聽說成了，四人興奮地在房間內大喊大叫。不小心吵醒了賓館的客人，有脾氣火爆的開門就罵：“作死尼（呢）嘛！大早上不讓人費（睡）覺！”
四人不敢再大聲聲張，暗自偷笑。這樁生意，周老闆和陳老闆每趟貨賺多少他不知道，他和阿福哥一共能賺5000多元，二一添作五，也幾乎是一個80年代的大工匠半年的收入。
四個人一起去吃早飯，依然是地攤牛肉麵，吃麵時計算著要均攤的墊資費用。經過計算，除了預付款，每人需要墊資1570元，楊柳方身上只有200多元新收的貨款，昨天賣掉的貨錢還在王山那裡，所以有些為難。
李桐福還沒等到楊柳方開口，就說：“我和我弟的墊資，我一個人出了。”楊柳方聽到後如釋重負。吃完飯，陳老闆和周老闆去按需求調貨，楊柳方和李桐福去勞務市場找張鋒開車。這次需要張鋒從市場提上貨，和他們一起送到紅土莊，交完貨，把自己送到趙馬川，最後張鋒再把李桐福送回西州盯著整批貨的定製。
張鋒聽完說：“哎呀，二位老闆，恁看著給唄！俺也不好要價。”
“那不行，張哥，我們不懂你們的計算方式，你說個價吧。”
“那恁給80吧。”
“這樣吧，張哥，我們給你100。”
“那太多了，用不完！”
“張哥，不多，我這100，有兩層意思，第一，我不在，搬貨卸貨什麼的，你幫著我哥一起弄，那20算工錢。至於吃飯，我哥吃什麼，你吃什麼。第二，我第一次出門是你們河南人幫的我，給我買了吃的還給十塊錢路費，我還沒報答，既然認識了，大家都是兄弟，你也別客氣了。咱們現在就去批發市場。”
