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楊柳方聽完、記完又回到陳老闆那裡,進到攤位裡面,洗罷手喝茶。陳老闆給他講阿福如何尋他,如何到了他家,住在那裡,並且已經被他父母認作了乾兒子。
“哎呀,那太好了!我家裡就我自己,平時有個心事啥的都沒處講,我和師妹......”說到這裡,覺得失言,就硬生生地轉換了話題:“又添了一個兄弟,真是太好了。”陳老闆也沒在問他,楊柳方保持了沉默。
一直等到市場下班,還未見李桐福的身影,楊柳方有點著急,陳老闆和周老闆收完攤兒,把樣品打好包,騎著黃魚車在市場大門口陪他等。楊柳方默默祈禱:“阿福哥,千萬別不回來。”
三人又等了一個小時,街上人漸漸地少了,公交車也到了最後一班,還是沒見李桐福的身影。
“再等一會兒,等不到我們先去吃飯吧。”陳老闆提議。
“好,別餓著二位哥哥。”楊柳方附和著。
正說著,遠遠地看到一個人揹著大旅行包,在昏黃的路燈下踽踽獨行。楊柳方站在車上,大聲喊:“桐福哥!是你嗎?”
“阿方嗎?”
楊柳方顧不得飢餓,蹭一下從車廂上跳了下去,向李桐福奔去,李桐福扔掉旅行包,朝他飛奔而來,二人相擁而泣。
“阿弟,你找得我好苦啊!阿爸阿媽擔心壞了!”李桐福抱著楊柳方哭著,拍打著他的背。
“阿哥,沒事了,我這挺好的,走,咱們去吃飯,有好事兒,大好事兒。一會兒吃飯給你說。”二人牽著手並排回去到了旅行包前,一人提起一邊的提手,向前走。陳老闆和周老闆也騎著黃魚車向他們走來,四人很快會面,二人把旅行包放到周老闆的黃魚車上。
“謝謝兩位阿哥,讓我們兄弟相逢!今天我賣了八雙鞋,一會兒我請客!”
“哎呀,哪能讓你請客嘛!你倆小,我們來,今天你們兄弟喜相逢,我們兄弟也獲得了阿方的大生意。咱們慶賀慶賀,吃手抓。”楊柳方和李桐福分別上了周陳二人的黃魚車,四個人、兩輛車,行駛在西州的大街小巷,很快到了西關十字。
在一家很老的清真館子門前停了下來,走進去,依然是方桌方凳的佈置,還未落座,服務員就迎了上來。
“來了四位,您請來這兒坐吧。”服務員引領著四人在一個臨街靠窗的位置坐下。“四位是熱吃,還是冰抓?”
“三斤熱吃,三斤冰抓。我們再點幾個菜。”周老闆豪氣地說。
“周老闆,六斤,那麼多,我覺得夠了。”
“夠嗎?”周老闆問服務員。
“差不多。我們送四個冷盤,四碗羊肉湯。不夠的話可以來四個饃。”服務員老實的回答。
“那行,我們先吃,不夠再點!”陳老闆說。
“清真館裡不能飲酒,所以今天咱們就不慶祝了,等生意做成了,咱們找個烤串的地方,好好地喝上一頓。”等服務員走了,周老闆低聲對楊柳方和李桐福說。
“謝謝周老闆。”“謝謝陳老闆。”李桐福和楊柳方對二人道謝。
楊柳方把客戶需要解放鞋、工作服、手套、毛巾的生意又大致說了一遍。
“根據阿方講的,還有已經建立的肥皂生意,每次應該不低於210套,加上中間磨損,估計會到300套左右。”
“阿哥。你回來得正好,你是賣鞋的專家,你有什麼好建議?”楊柳方故意帶著李桐福。
“陳老闆、周老闆,感謝您二位對我們兄弟的抬愛,我覺得既然是我們搶生意,我們就要做幾點:1、別人有的,我們有;2、別人沒有的,我們也有。”
“怎麼講?“周陳二人疑惑地問。
”以往客戶肯定也採購類似的解放鞋和勞動布工作服,市場上也大同小異。我們反其道而行之,提供特殊服務,給他們做定製。工作服量完尺寸,按大小號的數量買,鞋子也一樣,按大小號數量進貨。這樣第一減少我們退換貨的麻煩,盲目地進貨;第二,對方按需按身材高矮,腳的大小領鞋子和衣服,也不會出現丟失冒領的情況。”
“嗷喲,阿福,還真有兩下子,怪不得阿方說你是專家。厲害厲害。”李桐福一席話,直接把二人震驚了,以為就是一個揹包賣鞋的,沒想到這麼專業。
“沒啦二位哥哥,這都是我這些年賣鞋的遇到問題後總結的嘛!要是二位親臨市場,肯定比我做的好的多。”李桐福謙虛的說。“還有,如果定下來,工作服咱們給他打上字,可以給客戶說這是我們免費給你們提供宣傳機會,你的工人穿著工作服,走到哪裡都能宣傳你的廠。”
“好好,這太好了,這生意這樣搞,肯定能拿下來。”
“那是這,三位哥哥,我呢很快就要去給領導家做傢俱,估計三四個月都不能自由的賣貨和進貨。我想讓我哥接手我的生意,和二位對接,怎麼樣?”
周陳二人對視了一下。周老闆說:“那太好了,你們是親兄弟,誰做都一樣嘛!再說阿福又專業,每月一趟,還不影響繼續賣鞋,好事兒。”
正談著,手抓上來了。只見兩個潔白的大盤中擺上了剁成二指寬的長條的帶骨羊肉,一個冒著熱氣,較為晶瑩,感覺在動,這就是所謂的熱吃吧。一個較為沉靜,應該是冰抓。楊柳思忖著。兩盤羊肉的旁邊還擺有青瓜條和香菜。
“蒜,請大家自己扒哈。”服務員說著。又將裝著椒鹽的碟子在一人面前擺了一份兒。
“來來,先吃肉。”周老闆率先將一條肋條肉拿起放到楊柳方跟前,楊柳方謙讓著。
“你周哥給你的,接著吧。這裡的規矩,誰尊貴誰先開口,最好的肉給誰吃。今天你是大功臣!”陳老闆半是正式教導,半是打趣說。
“那謝謝周哥,謝謝陳哥。”
“來來,今天主人已經發話了,剩下的咱們仨就自己拿自己的吧。”陳老闆對周老闆和阿福做了一個請的手勢,三人分別拿肉。
楊柳方等大家拿完還沒開口,他是第一次吃手抓,怕露怯,想看看大家怎麼吃。只見斜對面的周老闆,在羊肉上撒上一小撮椒鹽,又用牙咬開一顆大蒜,吃了一口肉,然後再咬一口大蒜,大口咀嚼起來。
楊柳方也依樣畫葫蘆,吃了一大口羊肉,滿口溢香,羊肉的彈加上特有的香,還有蒜的香辣混合在一起,簡直太美味了。因為南方人很少吃生蒜,阿福吃肉的時候,沒有就蒜。
“吃肉不吃蒜,功效減一半!阿福,你試試,滿服滴(的)很!”陳老闆看到後說。
“滿服是啥?”楊柳方疑惑的問。
“傻小子,就是本地人說的好吃,舒服,反正很多表示滿意的地方都用。”
“嗯,是好吃。”阿福試著吃了一口,讚歎道。
吃了幾塊手抓後,羊肉湯端上來,楊柳方又喝了幾口羊肉湯,依舊美味,送的小菜:拌蘿蔔皮清脆爽口,炒羊雜香辣、肉皮凍彈彈的像南方的皮蛋,還有一個甜品不知道是啥,像冰沙一樣混合著西瓜,楊柳方舀了一勺,吃進去又甜又冰,美味極了。
楊柳方已經放開肚皮吃了,但六斤肉四人還是沒吃完,剩下兩塊只能打包帶走了。出了飯店,周老闆和陳老闆騎著黃魚車送二人回到寧安旅社,楊柳方提著樣品,李桐福提著裝著鞋的旅行包,走進旅館,他奢侈地開了一間帶衛生間的雙人房。果然比楊柳方住過的不帶衛生間的單人房寬敞,傢俱也較新,還有洗漱用品,毛巾浴巾。寫字檯前還有兩把椅子。
楊柳方撐得不想動,進衛生間用香皂洗洗手,出來後一下撲在了潔白的床上。
李桐福等楊柳方洗完,自己也進去洗了洗,一邊洗一邊給他講家裡的事兒,講爸爸媽媽,講收割水稻,收穫柿子。楊柳方聽著,眼圈泛紅,為自己的逃離不能幫忙而難過。當說到師父他們一家搬走,柳霞抑鬱症等訊息時,楊柳方又心裡很委屈,漸漸的眼淚流了出來。
李桐福一定看見了楊柳方的抽泣,他像親哥哥一樣,默默地為楊柳方把鞋脫了,又進衛生間把襪子給他洗了。